スウェーデンハウス営業さんに、セルコホームの事を聞いてみた。

家づくり日記

こんにちは、心配しすぎるセルオ🐦です。
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前回のつづきです。

エライサンが退席されたあと
セルコ🐤と話していると。
SHの営業さんが戻ってきました。

まだ打ち合わせは続くようです。

打ち合わせは続く

営業さん
営業さん

はい、ありがとうございました。
で、今後のことなんですけど・・

と、無難な感じで話が進んでいく。
なんというか、ちょっと強引な感じ。
話に割り込ませる気がない感じ。

🐦・・・。

大胆な値引きの話は・・・

どうなったの?🐦

てっきり、、、

営業さん
営業さん

セルオさーん
やりましたよー
大胆な値引きできますよー

みたいな未来を想像してたんだけど。

まったく、そこに触れようとしない。

触れる気がないというか・・

まるで、無かったことになってる。。

そんな雰囲気だ。

🐦・・・。

駄目だったんだな。

大胆な値引きとやらは

なくなっちまったんだよ、きっと。

なぜだ・・・

何がいけなかったんだ?🐦

🤔・・・。

セルコ
セルコ

よく似たセルコホーム
素敵だなと思います。

どう考えても、コレ

でも、、チョット待ってくれ!

セルオ
セルオ

セルコホームに似てるってのは
そんなに駄目なことなの?

🤔・・・。

性能が一条工務店と似てるって話は
そんな反応しなかったんだよね。

むしろ・・・

営業さん
営業さん

最近、一条さんと比較される
ことがあるので驚いてます。

どっちかっていうと・・

嬉しそうだった😁

だから、他社に似てるって言われること
そのものが不快ってのは考えにくい。

🤔・・・。

会社の格なのか?

・・・。

三井や住友などの財閥組なら

いざしらず

正直、それも考えにくい・・。

ってか、

セルオ
セルオ

本当に格が違うなら
怒ったりしないと思う

心に余裕があるからね。

あー、そうなんですねー
ぐらいの話だろう。

わざわざ客に悪態ついて
会社の名前を地に落とすなんて
馬鹿なことは絶対しないはずだ。

🤔!

そうだ。

誰かが言ってた!

誰かさん
誰かさん

争いは同レベルでしか
起きないんですよ。

🐦・・・。

つまり、ライバル視してるのか?

ライバル視するぐらい警戒してるのか?

これは・・・

ぶっこむしかねーな🐦

どうせ、値下げは失敗したんだ。

せめて何かを得て帰りてーもんだ。

セルコホームの事を話題に出す

セルオ
セルオ

実はセルコホーム
検討してるんですよね。

営業さん
営業さん

・・・。(一瞬沈黙
セルコホームですか?

セルオ
セルオ

はい!

営業さん
営業さん

セルコホームとうちは
性能が全然違いますよ。
木製サッシでもないですし。

鼻で笑いながら答える営業さん。


うーん、でもカタログみた感じ。
そこまで違うようにも見えない。

セルオ
セルオ

そんなに違いますか?

営業さん
営業さん

はい!
比べる対象にならないです。

セルオ
セルオ

そうですか・・

うーん🐦

そこまで言われると不安になる

詳しく話を聞いてみる。

でも・・

何か話が噛み合わない。

やたらとセルコホームのスペックが低い。

🤔・・・。

ピーンと来た、この営業さん。
クレアハウスと比較してるんだな。
(クレアハウスはセルコホームの古い商品

セルオ
セルオ

それクレアハウスじゃないですか?
最近はThe HOMEってのがあって
性能もかなり良いみたいですよ。

といって、資料を見せてみる。

セルオ
セルオ

この北欧系輸入メーカーって
SHさんじゃないんですかね?

ほー🤓

という感じで確認していく。

セルオ
セルオ

C値も公表してますね。
そこそこの数字ですね。
(計測はしないみたいだけど)

ほー🤓

営業さん
営業さん

たしかに最近は
良くなってるんですねー
全然知らなかったー

うそつけや🐦

こんだけライバル意識してて
知らんはずないやろ!
ぶっ飛ばすぞ!てめぇ!

という汚い言葉をグッと飲みこんで

話を続けてると・・・

営業さん
営業さん

でもねぇ・・・

セルコさん達には

セルコホームは無理ですよ。

え?🐦

どゆこと?🐤

セルコホームが合わない理由

営業さん
営業さん

セルコさん達には
セルコホームは合わないです。

え?🐦

営業さん
営業さん

セルコホームは・・・
とにかくスローペースです。

ふむふむ🐤

営業さん
営業さん

セルコさん達は
家をパッと建てたいでしょ?
で、早く引っ越しして
お仕事がんばりたいんですよね。

うんうん🐦

営業さん
営業さん

そういうのは
セルコホームでは
難しいですよ。

時間がかかります。

そうなのか🐤

営業さん
営業さん

セルコホームの営業はね。
営業マンが最後にいく場所なんです。

いろいろな会社を渡り歩いた営業が
最後にいきつく場所なんです。

だからベテランのおっちゃんが多く
対応はあまり素早くないんです。

ほうほう🐦

ベテランが多い。
良いことじゃねーか・・。

営業さん
営業さん

消費税が10%になるまでに
契約なんて絶対ムリですね。

あ、それは別に気にしてないです🐤

営業さん
営業さん

だから、うちで
スピーディーに家を・・・

ここからは普通に営業だった。
とにかく消費税10%が売り口上だ。

そして、またも強引に
次の日時を約束をさせられて
展示場をあとにした。

消費税10%をどう考える?

セルコ
セルコ

営業さん・・
やたらと消費税推しやけど
気にする必要あるんかな?

ん?🐦

ああ、アレね!

セルオ
セルオ

あんなの無視しとけばいいよ。

そう、10%なんて気にする必要はない。

どうせ8%だろうが10%だろうが
そこまで大差は出ない

あと30日以内に契約できなければ
10%になってしまうのだ。

セルオが営業マンなら
4月を超えて10%になっても
お客さんを逃したくない。

セルオ
セルオ

10%になったから
ここまで値段があがりましたー
あんたらが遅いからだよー


なんて見積もりをみせたら

客は逃げる。

つまり、今、出てくる見積もりは

1、10%と値段は大きく変わらない
2、10%になっても値下げで吸収できる

どっちかのはずだ。

なので、どっちかというと
今、焦って契約すると・・

損だ🐦

8%に間に合わせてもらってるという
こちらがお願いしてるようなあの空気。
アレも良くない。値下げは期待できない。

むしろ、値引き用のお金は・・
10%用に確保されているだろう。

セルオ
セルオ

10%になったから
商品売れません!

って、営業マンに言われるのも困る。

でも、

社長
社長

ええから売ってこい

こんなんじゃ会社潰れちゃう🐦

なので、会社としては!

営業マンが言い訳できないように
しておく必要がある。

つまり、値引き資金を確保しておいて。

社長
社長

ほら、今だけ
値引きの金増やすから
これでなんとかしろ!

そして、少しづつ・・・
みんなが10%に慣れた頃
値引きは打ち切られる。

セルオ
セルオ

大体、こんな感じかな。
だから、無視しとけばいいよ

セルコ
セルコ

なるほどね。
理解した。

それにね・・・
消費税の話を出してきたのって

住友林業スウェーデンハウスだけ!
他は一切無かった。

つまり、この2つは・・

予算が全く合ってない。可能性大だ。

本当に本当にギリギリ!
色々削れば建てれるかも?
ぐらいなんだと思う。

セルコホームはどうなの?

セルオ
セルオ

それより、セルコホームはどう?
セルコさん達には合ってない
って、言い切ってたけど。

セルコ
セルコ

実際、行った感じだと
淡々としててやりやすい。
私はSHの営業さんが苦手。
(無駄話うるさい

ほぅ🐦

セルコ
セルコ

なので・・・
SHで契約決まったら
セルオがやり取りしてな

🐦え・・・。

セルオ
セルオ

まぁ、それは置いといて
ベテランが多いってのはどう?
対応がスローってのも

セルコ
セルコ

別にベテランって感じはない
対応は他と比べたら
スローペースではある。

セルオ
セルオ

セルコホームで契約が決まったら
やり取りは誰がするの?

セルコ
セルコ

セルコホームなら
あたしがやるよ。

🐦ほう・・・。

木製サッシとかトリプルガラス標準とか
換気システムとかQ値C値の計測とか
細かい違いは色々あるけど。

値段差ほどの価値はないと思った。
(坪100万と坪60万)

住宅営業マンが最後にたどり着くという
セルコホーム

むしろそのフレーズに魅力を感じました。

・・・

・・・

ここからは後日談ですが・・

ずっと気になってたんですよね。

営業さん
営業さん

セルコさん達には
セルコホームは合わないです。

この言葉が。

SHの営業さん。
癖はスゴイですけど
仕事できる人なんです。

経験もたくさん積まれた
立派な住宅営業さんです。

この方がいなければ
違う土地で契約してました。
本当に、感謝しかありません。

雑談する相手としても
最高に楽しい人でした。

その方があえて遠回しに
アドバイスしてくれた
この言葉の本当の意味

今なら分かります。

何を懸念されていたのか。。。

今なら分かります。

セルコ達🐤🐦の事を真剣に考えて
贈ってくれた言葉だったんだなと

今なら分かります。

本当にお世話になりました。🙇🏻‍

次回へつづく。

応援よろしくです!🙇🏻‍
ああ・・・ 心配だ

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